米兰milantiyu-我给狗狗做“爱马仕”，年入300万

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文 | 《中国企业家》 李晓天

编纂 | 张昊

“给狗做衣服比给人做欢愉多了。”

1999年出生的臧硕自称是一位专业的“宠物衣饰私家定制设计师”，虽然她其实不知道这算不算一个职业，但她此刻确凿每一个月都为几十只狗狗手工定制衣服，一套的价格于188～400元不等。

但点开淘宝搜刮狗衣服，年夜多都是30～50元不等的产物，她老于评论区看到近似的留言，“人都穿不了这么贵的衣服，还有给狗买？”有些四位数价格的产物下，有网友玩笑道：这就是“狗界爱马仕”啊！

不外她也发明，跟她同样主打定制及手工的宠物博主近来最先于抖音及小红书上年夜量呈现，他们年夜多有小我私家明确的标签及气势派头，有的主打“潮牌”，有的主打“国风”，甚至还有有人宠同款的“亲子装”，从评论区可看出都有不少咨询量。

于《中国企业家》采访的多位宠物定礼服饰博主中，“误打误撞”入圈的人不于少数。刘铫濡是由于给自家灵缇犬买不到合心意的衣服，本身试着去做，并将照片发到了小红书上，成果爆火，引来了一批定制客户。臧硕则是将旧衣翻新做成宠物衣服，照片发到小红书也火了。

刘铫濡及自家灵缇犬。

他们可能本身都没意想到，被卷入到了一个不年夜不小的风口中。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年我国城镇（犬猫）消费市场已经经高达3002亿元，全世界宠物衣饰市场于2030年范围可到达87亿美元。这此中，“90后”宠主占比41.2%，“00后”宠主占比25.6%，他们更习气并世无双，把宠物当做“家人”，也愿意为此支付“匪夷所思”的价格。

臧硕留学回国后开初一直做私家定制的服装，“人的衣服能阐扬的空间颇有限，之前学过那些夸张的设计，反而于‘四条腿’上更好阐扬，衣服越夸张，主人反而越喜欢。”臧硕告诉《中国企业家》，她险些抛却了裁缝私家定制，专做宠物服装定制。

但许多“恍惚”的工作，她本身也只能凭觉得。采访竣事前，臧硕重复扣问了记者好几遍：“我的衣服是否是订价有点自制了？”她当月朔拍脑壳定下了188元一套的价格，不少前来询单的客户都“好意”提示她要不要涨点价。

要不要涨、能涨几多，她并无观点。这还有是个小众赛道，没有可参考的模板。但于这类浑沌的状况里，她仍旧能觉得到这是一门好买卖。“假如我要涨价的话，客户应该也会接管吧，觉得他们都不差钱。”臧硕说。

刘铫濡本身就是宠物“家长”，她有一只灵缇犬。这类狗嘴巴尖尖的、体型消瘦，价格也不菲，于海内少有人养，是以市道上也很少有专门的衣服，她不能不花年夜代价海淘。

物流很慢，并且收到的衣服有时辰也不合错误味，“一气之下”，刘铫濡本身设计了几件灵缇犬的衣服，“我家原来也是做女装的，我就让工场师傅根据我的设法给狗狗做了几件衣服。”

原本她只是将狗狗穿衣服的照片看成糊口照发于了小红书，没想到评论区里跟她咨询衣服的网友愈来愈多，“有人私信问我，能不克不及帮他家的狗也定制一样的衣服，我其时答复说600块就做，由于这是个很高的价格，可能一说出来，就把他丁宁走了。”刘铫濡说。

然而客户一口就允许了，从来没有做宠物服装经验的刘铫濡，只好硬着头皮上阵。成果第一单就出了岔子，她家的工场是专业做女装的，狗的体长体宽数据与人有很年夜不同，交付归去的衣服要末长了一截，要末短了一截，重复做了6次，第一单才算完成。

历程虽然繁杂，但让她看到了宠物定礼服饰的商机。“我妈妈做了一辈子女装，当天她就跟我说这个赛道的利润率比女装高许多，假如范围起来，必然会赚钱的。”刘铫濡说。

第二天，她就申请注册牌号，办妥了业务执照，公司一共就两小我私家，她包揽了设计、发卖、运营等事情，“Bondir宠物服装店”正式最先业务。

“刚最先都是从小红书引流到微信群，我一个一个客户对于接，问尺寸、气势派头，再去设计，重复跟客户沟通。”刘铫濡说。

于采访历程中，她重复夸大的一句话就是“我的客户都很爽直”，于她看来，客户爽直是由于本身把衣服价格定患上很高，筛选出了一批有高消费能力的人。

今朝，刘铫濡于海内的网店只于小红书业务，犬猫衣服均价于500元，最高730元，最低也不低在280元。

“复购率很高，假如没有老客户，我于海内可能就要饿死了。每一一季的新品出来，总会有客户会各类款式都买一件。”她说。

臧硕也认同这一点，跟刘铫濡同样，找她复购的宠物“家长”不于少数，“有位县城女买家，有只巨型高朋犬，她允许她的狗狗，每一个月都给它买新衣服，以是此刻每一个月我都要给它做衣服。”

于刘铫濡及臧硕的买卖经里，她们为“不差钱”的客户提供的是实打实的情绪价值，“宠物实在不需要穿衣服，是人想让它们穿，以是给猫狗买衣服，素质上还有是满意人的需求。”臧硕说。

那些花了年夜代价的客户终极只是拍了几张照片，“许多人劝我做点功效性的衣服，让‘毛孩子’能于雪地打滚甚么的，但我就是要做时装啊，就是要让客户每一一季都来我这里消费啊，谁要做磨不破穿不烂的衣服？”刘铫濡说。

臧硕知道刘铫濡的品牌，“做宠物高端衣饰的圈子原来就小，她做患上很早，颇有名，近来也看到一些模拟她家气势派头的店。”臧硕说，但她不知道的是，已经经有必然范围，最先量产裁缝的刘铫濡，最初跟她同样也是一件件做定制发迹的。

她俩都履历过一段“恍惚”期间：不确定市场够不敷年夜，不确定客户是否是好相处，不确定量产了是否能赚到钱。

但很快，刘铫濡就尝到了甜头，“我接的客户有许多是本地宠物年夜群的群主，各人一传十，十传百，我的声量一会儿就起来了。”刘铫濡说。

这与臧硕的状况险些一致，她的衣服于小规模的收集社区流传很快。“此刻很多多少狗狗社交的勾当，衣服还有是有必然‘可夸耀性’的，特别我做的衣服是定制的、并世无双的，不少客户都是经由过程已经有的客户联结到我。”臧硕说。

今朝她每个月基本都有60多单宠物定制，多的时辰也接过100多单，她将营业分为旧衣翻新及私家定制。

“旧衣翻新”是泰西市场的观点，主人不要的衣服又不想华侈，就再设计翻新一下，如许比力环保。旧衣翻新险些没有成本，把旧衣服寄给臧硕，她根据宠主的爱好气势派头再设计。

私家定制则有一些成本支出，价格也相对于贵一些，臧硕测验考试用旗袍面料给狗做新中式制服，于社交收集及线下展会上都收到了不少好评。

可是于要不要量产的抉择上，臧硕很夷由，一旦量产，定制就掉去了意义。但如果不量产，纯真靠手工缝制，确凿于产能上捉襟见肘。她告诉记者，本身专门培训了老家的姨妈帮助一路缝制，此刻姨妈都酿成半个专业成衣了，但每一个月于这上边的收入不外1万元。

“定制是赚不到钱的，定制贩卖的是时间，量产磨练的是供给链能力。”刘铫濡说，“最最先决议做宠物衣饰的时辰，我就想好了要量产。”第一单定制的宠物服装客单价虽然高，但她策画了一下重复修改打版的成本，发明其实不低，假如一直走定制线路是很难赚到钱的。“我家有本身的服装工场，这是专属在我的供给链上风，是我量产的底气，我的产物不管是做工还有是面料成本，都是别家比不了的。”

量产的第二年，她的流水就到达200万元，去年发卖额已经经冲破了350万元，一切都顺遂到让她感觉不成思议。

于刘铫濡看来，从定制到量产是一个历程，这个历程早已经被另外行业重复验证过。一度于小红书上热销的棉花娃娃就是个典型的案例，这个曾经经小众的赛道就是从粉丝拼团定制偶像形象的娃娃最先，如今已经经有了“Rua娃吧”等线下实体连锁店肆，乐成实现了私家定制到范围量产的超过。

“之后可能我也会去找个互助的工场做量产，可是量产也有问题，我的设计极可能被剽窃，然后用更低的价格反过来卷我。”臧硕说，这是她最担忧的事，此刻她于小红书发的照片已经经最先有所保留，“新中式的回声很好，实在我还有做了别的几个款，但一直没把照片晒出来，就是想等线下展会的时辰再拿出来暴光。”

比起扩展范围，臧硕更享受当下能随便阐扬创意的设计历程，对于在将来并无过细的计划。她最远的想象就是于上海开一家线下小店，主顾能亲自牵着狗狗来见机而作，像上海的老旗袍店同样。但对于在地段、房钱、开店成本等，臧硕通通没有想过。

“我知道有个日本品牌做患上蛮好，海内许多创业者也于向他们看齐。”臧硕说。

她所说的是日本宠物品牌Alphaicon，也被称作宠物界的“鼻祖鸟”，备受养宠家庭的推许。这家专做功效性狗狗衣饰的品牌建立在2006年，仅于东京有一家实体店，人气高到需要列队进店。

Alphaicon的产物原价其实不高，但限量款已经经成为了宠物圈的“保藏品”：一件原价66美元的狗狗冲锋衣，于闲鱼上能卖到近4000元。小红书上有专门的产物代购，平凡款衣服凡是要加价25%，限量款上不封顶，有货就能秒出。

美国宠物服装品牌Spark Paws也常于海内被看成宠物赛道创业的经典案例，这个“伉俪创业档”最初只是想给家里的斗牛犬做一身适合的衣服，而短视频平台给的巨年夜流量，让他们很快就成了宠物赛道的头部网红，坐拥近400万粉丝。原本专为斗牛犬设计，此刻已经经拓展到全品种狗，年发卖额跨越1600万美元。它还有开拓了宠物“亲子装”的品类，也有不错的销量。

2023年，Alphaicon及Spark Paws于海内的爆火，催生了一批创业者投身宠物服装赛道。刘铫濡的体感是，那一年忽然多了上千家做宠物服装的店。

社交收集上传播着一个夸张的数据：宠物服装的利润率高达50%，是门坎低且稳赚不赔的生意。

“50%必定达不到，我本身能有20%的利润率就已经经不错了，我知道去年有许多人扎堆进来以后都赔了。”刘铫濡说本身能成，一个很主要的缘故原由是切入时间选对于了，“早一点晚一点，我都成不了”。

最较着的变化就是她的衣服最先被偕行剽窃。“咱们的产物被‘剽窃’也不是第一次了，但年夜大都都是做平替，也算是变相对于产物的承认。”刘铫濡说。市场的竞争状况发生了变化，每一个身于此中的创业者都只能接管及应答。

她还有是决议了要出海。“我一直都有出海的规划，咱们于海内运营小红书及抖音账号，于海外一样运营Instagram。海外账号数据一直不错，也总有外洋网友问衣服哪里能买到，正好2023年国际物流成长患上也不错，我感觉出海的机会到了。”刘铫濡说。

事实证实，她做了一个准确的选择，如今海外的营收已经经占到了总营收的七成摆布，甚至她还有接到过阿联酋皇室的定单，“那一单的金额年夜概几万美元，日常平凡很少接到这么年夜额的定单，客户留的地址也很希奇，没有门商标，我于跟他们确认地址时，才知道本身的衣服卖给了皇室。”

做了宠物服装以后，臧硕才知道这个赛道的尺码有多讲求。为了更专业，她自学了“狗体工学”，由于统一个品种的狗于体型上也有一些细微的变化，这是转型跨行创业者最轻易轻忽的问题之一。

刘铫濡最初也只是根据自家灵缇犬的尺寸做衣服，几年创业下来，她靠着客户资料累积的差别犬种尺码，逐渐完美了本身的尺码库。

但这个尺码库仍不敷，于这个行业里，没有哪一个环节是有明确尺度的。臧硕本身也于苍茫中，假如不给狗狗量体，要怎么把衣服做好呢？

幸亏这个行业充足新，推着她不停向前走，接不完的定单、缝不完的衣服，还有有线上线下不间断的询单，臧硕能觉得到本身选了一条朝气蓬勃的赛道，然而将来长甚么样，她也不知道。